El esfuerzo de internacionalización llevado a cabo por los grandes despachos nacionales en los últimos años sigue dando sus frutos. Así, tal y como ponen de manifiesto los datos de facturación de 2018 de algunas de las principales firmas con pasaporte español, la regla general es que los ingresos que aportan las oficinas en el extranjero crecen a mayor ritmo que las situadas en nuestro país (aunque su contribución al conjunto, como es lógico, sigue siendo menor).
Es el caso de las oficinas en el exterior de Cuatrecasas, que incrementaron su aportación respecto a la de un año antes en un 18,3%, hasta los 34 millones de euros, lo que representa un 12,3% del total de la facturación. En Garrigues, por su parte, también destaca el peso creciente de sus ventas en mercados internacionales. Dichos ingresos aumentaron el pasado ejercicio un 6,4%, 48 millones de euros, que suponen un 13,2% del conjunto del negocio (en 2017 era el 12,6%). Completando el examen de los tres grandes, las oficinas en el extranjero de Uría Menéndez mantuvieron su aportación al total (apenas registran una subida del 0,03%). No obstante, el peso que tiene el negocio internacional en el bufete sigue siendo muy destacado, rozando el 25%.
De entre sus oficinas fuera de España, los tres despachos resaltan el comportamiento de las de Portugal, con crecimientos del 16% para Garrigues, el 7,8% para Cuatrecasas y el 6,9% para Uría. El país vecino también ha dado una gran alegría a firmas de la franja media-alta del mercado, como Gómez-Acebo & Pombo (GA_P) y Ecija. La primera incrementó su facturación allí un 39% en 2018, mientras que la oficina en Lisboa de la segunda, desde que abrió hace aproximadamente año y medio, ha multiplicado por tres sus ingresos. En GA_P y Ecija también se repite el buen comportamiento de los ingresos provenientes del negocio exterior, aumentando porcentualmente por encima de la facturación global del despacho: un 6% y un 40%, respectivamente.
De cara a este año, Latinoamérica sigue siendo el mercado más codiciado por los despachos. Garrigues permanece atento a una oportunidad que le permita dar el salto a Argentina y Centroamérica (siempre bajo su propia marca). Uría, por su parte, tiene el reto de incorporar a la alianza PPU un bufete mexicano. Y Ecija enumera, entre sus objetivos para 2019, la apertura de nuevas oficinas en el continente.
Durante los años de crisis, los ingresos provenientes del exterior fueron un auténtico salvavidas para muchas firmas españolas que, como el resto de empresas, padecían la languidez de la economía nacional. A día de hoy, sin embargo, contar con presencia internacional es mucho más que una fuente de ingresos. Por un lado, cada vez son más los grandes clientes que buscan firmas que puedan acompañarlos en sus negocios a través del mundo o que puedan atender los asuntos que les afecten en varias jurisdicciones, sin tener que contratar a diversos despachos. Por otro, la posibilidad de desarrollar una carrera internacional es un elemento sustancial para atraer y retener el talento joven.
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